【读友节】首届中国读友读品节成功助力卖场销售
中国出版传媒商报与多位名家，数十家阅读推广机构、图书馆，数百家出版社，近千家实体书店以及网络书店等联合发起推出了为期一月的“首届中国读友读品节” 活动，得到了各大卖场的大力支持。通过展台陈列、免费报纸发送、海报宣传等手段，从4月23日书单推出到5月3日五一假期结束，“首届中国读友读品节”活 动取得了强烈反响，成为助推全民阅读的又一力量，也成功促进了店面图书销售。
■中国出版传媒商报记者倪成邹昱琴
主题展等活动宣传多彩多姿，广受读者关注。北京王府井书店等京城三大书城、深圳书城针对“首届中国读友读品节”活动，安排了主题展销宣传活动。如深圳书 城中心城在中央展示区设立10大主题展，通过店内资讯宣传、微博平台推送消息、LED大屏幕广告宣传等，加大宣传力度。河北唐山书城专门为活动制作海报、 展架和易拉宝、条幅，利用店内外电子显示屏和广播进行活动预告，唐山十余家电视、广播、报纸、网络等主流媒体对活动进行了跟踪报道。湖北省新华书店（集 团）有限公司旗下93家门店均参与活动，除了设立专柜、通过展板码堆宣传并打折销售外，崇文书城潜江中心店还组织流动售书进社区、学校宣传讲解。
广州购书中心在大堂醒目位置专题陈列，对重点图书专门制作推介牌，介绍图书内容和推介理由，鼓励读者多读书、读好书，关注读品节。浙江慈溪市新华书店专 门在店外制作了大型喷绘广告，在店堂内设置专题展台，悬挂广告牌、电子屏幕滚动播放宣传信息，进行活动宣传。重庆新华传媒有限公司3家书城都在最好的位置 搭设了“读品节”专台，在服务台、收银台等地免费发放《中国出版传媒商报·首届中国读友读品节》。昆明新知集团所属门店将推荐图书置于“黄金地段”，进行 推荐销售。
北方图书城按照“首届中国读友 读品节”指定、推荐图书的不同分类，有针对性地推出了各类别分展台，并组织了两项营销活动：展台陈列图书买两本（以上）6.6折优惠；每成交一笔可到收款 台领取《中国出版传媒商报·首届中国读友读品节》专刊一份，受到了读者的好评。“很多读者不了解书业行业报纸，通过专刊对行业情况有了快速了解，他们对专 刊内容评价很高。”北方图书城企划部经理周金丹介绍。
昆明书城、厦门外图书城、南京凤凰国际书城、四川新华文轩各门店、青岛书城等都对指定、推荐图书进行了集中陈列，并重点备货、推荐。湖南图书城还通过微信对“首届中国读友读品节”活动指定图书进行了推荐，受到了广泛关注。
指定、推荐两套书单促进备货拉动消费。
最初由于时间因素，“首届中国读友读品节”指定、推荐图书，并不是所有的店面都有备货，但随着活动深入开展，书店积极备货并开展展销、推荐，相关图书取 得了良好的销售业绩。由于活动新颖内容创新，也得到读者的广泛关注。“现场了解活动的读者很多，表达了对活动的浓厚兴趣。”大众书局南京国药店经理唐景明 谈到。
新知所属门店陈列的“首届中国读友 读品节”指定、推荐图书均实现了销售增长。“读友读品节活动的举办，对推荐图书的热卖起到了促进作用。4月23日～5月5日，书城相关图书累计销售 21678本。”相关负责人认为，此次推荐图书既具文学价值也具市场价值，销售增长在情理之中。
慈溪市店共销售指定推荐图书78种，372册，销售1.19万元，而去年同期该批图书销售数据为23种，69册，2210元。该店副经理周益飞认为，销 售总量尽管不大，但增量、增幅很大，开展活动与否，呈现了完全不同的效果。持同样观点的还有周金丹。由于备货原因，北方图书城很多门店很难备齐全部品种， 但他们克服困难，5月初差不多所有的推荐品种都已经上架陈列。“相关品种如果分散陈列，动销率为50%。而配合活动、营销宣传，进行集中展示，动销率高达 85%，码洋同比增长近300%。”
周金丹认为，“书店针对图书进行的折扣促销，也是书店回馈读者，吸引人气之举。企划部未来打算拿出部分折扣图书，针对会员读者推出长期性营销活动，以回馈读者、吸引人气。”
针对此次活动指定、推荐图书，周益飞同时提供了4月23日～5月3日销售前10名图书清单，分别是：《百年孤独》（55本）、《从外星球来的孩子/笑猫 日记》（47本）、《窗边的小豆豆》（38本）、《文化苦旅（新版）》（20本）、《猪仔头温暖之旅/阳光姐姐小书房》（13本）、《郎咸平说改革如何再 出发》（11本）、《那些女生该懂的事（50个有效缓解青春疼痛的私家秘方）》（11本）、《大清相国（王跃文作品典藏版）》（10本）、《童年河》（7 本）、《性史（1926）》（6本）。据了解，在所推荐图书中，像《百年孤独》、《纸牌屋》、《从你的全世界路过》、《正能量》等图书关注度非常高。
此次指定图书在广州购书中心销售超过2000册，销售码洋约7.5万，“表现突出的是少儿类，其次是经管类，文学类图书中《百年孤独》因为作者马尔克斯 去世的新闻效应，这几天就售出500多册。”深圳书城中心城4月23日～5月3日期间，书目中的《纸牌屋》销售117本，《从你的全世界路过》销售110 本。《百年孤独》、《繁花》、《文化苦旅》进入了大连市新华书店图书大厦文学类销售排行榜前10名，童书、科普生活类、商业类图书紧随其后。
此次活动也得到了浙江新华等专业人士的建议，以更好地开展今后的推广活动。如指定、推荐图书目录应提供书号，方便书店进货上架销售。宣传品、海报要先行一步。书店的展架资源宝贵，要向书店倾斜一定的利益等。